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联网时代LED照明企业转型10大难点怎么破?

  互联网时代LED照明企业转型10大难点怎么破?

  60年代出生的 老板们老了,无论是在生 理上还是在观念上,快速更迭的 时代潮流逐渐将他们抛在了后面;70年代的老板们,如果依然停步不前,恐怕也很难 跟上时代的步伐;80年代的老板们,正处在最好 的事业年龄,却依然摆脱 不了时刻被超越的危机感……

  现在几乎所 有的传统企业都有非常严重的危机感,就是大家突 然都找不到路标了!都不知道在 互联网时代如何转型?未来的路怎么走?利润好的企业发愁,利润不好的 企业更发愁。企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来 能否清晰把握。

  总结下来,中国传统企业在2014年遭遇的核心问题有10个方面:

  一、传统企业的“势”没了

  不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在 资本市场上。如果你的企 业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早 已经成为传统企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产 生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的 成功学培训,也难以激发 团队的斗志,这就是最大的问题,这就是传统 行业的穷途征兆。

  任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何找回如 火如荼的发展之势,是所有传统 企业老板最大的命题。

  二、不转型等死,转型怕转死

  转型,这个词汇已经被说烂,但这两个字 的确关乎企业生死。尤其是大企业,年销售额过10个亿的企业,靠的就是传 统的渠道和团队,转型谈何容易。 转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都 是全球顶尖的,但为什么会消失?答案很简单,诺基亚和成 就它的时代一起“被消失”了。

  对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中 到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成 本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。第二种转型,是预见式转型,是企业领导 人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱 的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种企业 家在全世界也是凤毛麟角。

  人,往往不愿意 割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告 自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。

  三、传统企业的 高管年龄大了

  中国传统企 业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传 统营销领域经验丰富,但随之而来 的问题是对互联网不精通。企业改革的 最大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。

  40岁以上的,在传统企业 打工的高管,未来3年有可能面 临着失业的风险,而且是大概率事件。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?咨询公司不能,企业自己更是发抖。所以,这就是企业 转型的矛盾和痛苦。

  对于新崛起 的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上 扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最痛苦的地方。

  四、传统企业家 对网络营销心里没底

  对互联网这玩意儿,传统企业家 是拿不准的,尤其很多老 板手机上都没有微信或者微博,他们对这东 西感觉不到成就感,与新事物中 间隔着一道墙。

  其实传统企 业家感觉没错,目前为止,互联网电子 商务还没有诞生过100亿的实体群体,只有零星几 个新公司做到了,比如雷军的小米手机,天猫和淘宝 上的企业以个体户为主。如果让鲁花 这种百亿级别的企业搞转型,必须告诉他 百亿级别的互联网操作模式,否则小打小 闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

  雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧 思维的碰撞。雷军的模式,是粉丝经济模式;格力的模式,是传统产业链模式。究竟谁输谁赢,我看没有答案。格力积累了巨量财富,光纳税就100亿,如果想转型,那是太轻松了,毕竟格力手 里握着遍布全国的售后服务系统,这个是互联 网解决不了的。所以,雷军可以卖 不需要服务的手机,但卖需要售 后服务的空调就有点难了。

  我遇到很多企业家,他们普遍对 网络营销心理没底,企业家对不 确定的东西是不敢投入的,风险是他们 的第一考量。所以,企业家到底 如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。

  五、错把网络当 销售渠道之一

  我与很多传 统企业高管谈互联网,他们很大一 部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经 服务过的公牛插座,4年时间从3个亿做到30多个亿,走的就是传 统分销路线。安全吗?一点都不安全,虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用,但今天的时 代已经让公牛很危险了。比如,雷军如果发 现小插座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经 销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联网是一 个销售渠道,但互联网思 维是一种新商业模式。

  就像马云说的,传统企业对 互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企 业正在这么做,未来的确非常凶险。

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  六、传统营销思 维根深蒂固

  面对未来,我想奉劝所 有传统企业人:不要用已知否定未知。

  比如传统营销,产品需要广告语,需要提炼独 特销售主张,这些都已经 形成思维定势,尤其平面设 计理论更是行活。但我们发现,广告语在推 销产品的力量越来越差,你能想起来 小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起 苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品 牌都大成了。

  仍然有很多 传统企业用传统思维做互联网营销,这是一件很 可怕的事情。比如马应龙 做的一个视频广告《屁股欢乐颂》,放在互联网上,以为是网络营销,其实传统的 不能再传统,创意感非常弱,典型的传统 思维创意方式。

  其实,不一定非要 在互联网上卖,而是要用互 联网思维方式卖!什么是互联 网思维方式,就是与目标 人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业 自己的粉丝帝国。

  七、产品越来越不好卖了

  大家上网查查,“三只松鼠”休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联 网时代的创新精神。其实里面的 坚果和大街上卖的没啥区别,那消费者为 什么趋之若鹜?因为今天的 年轻一代买的不是产品,买的是一种 精神或者乐趣。

  传统食品越 来越不好卖,尤其很多传 统历史悠久的食品企业,仍然在搞什 么文化包装,这种做法是 把企业往绝路上推。中国及中国 企业再也不要贩卖过去的传统文化了,可以作为品 牌故事背景,绝对不能作 为第一诉求。

  白酒是传统 文化的典型贩卖者,结果怎么样?白酒股票皆 被市场腰斩,不是因为限酒令,而是传统文 化的贩卖之路走到头了。江小白,搞出了时尚白酒概念,与传统文化切割,只针对年轻人说话,卖了几个亿,让传统白酒 直呼看不懂。

  未来一定拼 的是创意文化,而不是传统文化。产品必须充满人情味,而不是自我 的夸张与包装。产品必须成 为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。

  八、五年战略规 划失去意义

  凡客陈年说了一句话,我永远不知 道明天互联网会发生什么。他说对了,互联网时代做3-5年战略规划,是没有任何 实际意义的,是自己骗自己的。

  今天你看到 阿里巴巴很火,明年后年不一定,说不准就被 微信替代了。腾讯曾经搞 过类似阿里巴巴的电商,但失败了,今天的微信却成功了。所以,企业在互联 网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变 化以周为单位,这样才能保 证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时 代的舒服日子一去不复返了。

  所以,我经常建议 传统企业家,未来出路有两条,第一出路,赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过3年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,做他们的股东;第二出路,自己冒险转型,向禇时健学习,80岁也可以搞互联网,当然前提是有好产品。

  九、搞不懂商业模式创意

  因为互联网 世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区 域品牌老大,互联网上没 有这个机会。所以,一个商业模 式只能存活一个企业,这就是为什 么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因,反过来阿里 巴巴模仿微信搞来往,我也不看好。

  能否直接面 对消费者搞出新商业模式,我看是对所 有传统企业转型的考验。未来是直销时代,渠道必然消亡。三种直销模 式会畅行天下,互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式,传统企业没 有其他出路。

  大分销的时 代未来不存在了,因为渠道的 存在是因为过去物流、信息不发达造成的,今天渠道的 价值没有了。消费者不会 为渠道成本买单,消费者需要 出厂价购买,这就是阿里 巴巴存在的价值。所以,传统企业必 须好好思考,你的产品如 何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们 爱不释手和广为传播。

  十、 2015年考验老板的一年

  2014年,准确的说是后半年,让中国众多 传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没 有前车之鉴可参照,只有不再管 用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。2015年,考验的是老板。时代会无情 的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸 发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。

  对于规模过10个亿的传统企业,转型最难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功概率很大;相反,对于5个亿以下的中小企业,存在颠覆行 业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。

  在互联网时代,所有行业都 不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。

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