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传统照明时 代的品牌格局将彻底改变

  传统照明时 代的品牌格局将彻底改变

  2002年前后,照明行业内 掀起了一股品牌打造运动,经历10多年的沉淀,奠定了照明 行业今天的品牌格局。这场运动以雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明、华艺照明、钜豪、TCL照明、嘉美、西顿等众多 照明品牌的强势崛起为结局,即使经历时下LED浪潮的洗礼,仍未能彻底 改变以往传统照明时代的品牌格局。

  十年前的行业,信息比较闭塞、物流和交通 也没有现在发达,大部分照明 品牌都是通过运营中心(总代理)模式,在省级城市 和直辖市发展运营商,把厂家的产 品通过运营商批发下去。如此一来,运营商成了 当地的诸侯,也成了照明 品牌渠道的咽喉。在那场品牌运动中,灯饰企业仅有宝辉、金达等少数 几家进行了专卖店模式的探索,但由于灯饰 产品的特性,并没有完全 形成强势的行业品牌。究其原因,主要是以下 几个方面的局限:

  首先,灯饰产品依 赖于设计创新,产品更新换代非常快。甚至有的一 个月就全部更换一次款式,这就不利于 专卖店备库存,所谓的一些经典款式,也不过是个别的产品。

  其次,灯饰产品属于艺术品,货值比较高。照明产品的 单价比较低,便宜的球泡、灯管不过几块、十几块,好点的几十块。而灯饰则基 本都是几百元、几千元甚至 上万元一套。商家经常每 盏灯定三套,一套样板,两套备货,与照明行业,动辄几百套、甚至近万套的库存,简直是小巫见大巫。

  第三,灯饰产品的 消费群体还没有能够全民普及,还有很多家庭、公共场合仅 仅使用一些基础照明产品,甚至有的地方,根本就没有 设计任何灯饰产品。

  第四,设计师对于 灯饰产品的了解度不够,不知道该如 何把产品设计到图纸里边。只有个别灯 饰品牌比如马斯登、宝辉等打进 了设计师的隐形渠道,其他灯饰企 业和设计师之间基本上是隔离的。

  第五,灯饰专卖店 开设的成本高昂,如果仅仅在30多个省级城 市开设专卖店,灯饰产品的 利润无法支撑专卖店系统的成本。这就是为何 像金达这样的知名品牌都会为了订单不惜绕过当地代理商直接跟工程客户交易。

  10多年之后的今天,市场消费能 力大大提升,灯饰产品走 进了千家万户,基本上每个 县城都开始有灯饰产品出现,在地级市甚 至出现了结合家居照明、商业照明和 灯饰产品的复合店模式,面积基本都在500-2000平方米,甚至有的经 营面积累计超过了10000平方米。这就使得由过去的30多个省级代 理商转变为337个地市代理商,市场规模扩容了10多倍,灯饰产品的 销售额也相应地会出现增长。打个比方,过去每个专 卖店每年卖100万元,30多个专卖店 累计也才销售3000万元,现在如果每 个专卖店销售100万元,就变成了33700万元,完全可以承 载起一个全国知名的灯饰品牌,也完全可以 支撑得了专卖店系统所需要的费用。

  随着交通和 信息传播的日益发达,灯饰行业的 品牌化时代即将到来,因此,厂商互博应 转化为厂商利益共同体,经销商的专 卖店可用于满足消费者的常规需求,而大型旗舰 店则充当区域中心点,吸引专卖店 经销商将别墅、酒店等高端 工程导入其中,进而让客户资源变现,再返利进行利益分配,进而形成良性循环,巩固厂商利益共同体,迎接灯饰品 牌时代的到来!

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